珠寶同質(zhì)化轉(zhuǎn)型商家如何應(yīng)對(duì)？

中國(guó)品牌珠寶產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化!飽和狀態(tài)，剛剛轉(zhuǎn)型的珠寶商家應(yīng)如何去破解這個(gè)難關(guān)?

　　針對(duì)此問(wèn)題，卿語(yǔ)珠寶首飾研發(fā)設(shè)計(jì)師認(rèn)為，同質(zhì)化產(chǎn)品影響市場(chǎng)，以設(shè)計(jì)角度，利用設(shè)計(jì)人員做不同產(chǎn)品。珠寶首飾開(kāi)始的時(shí)候不需要設(shè)計(jì)，通過(guò)設(shè)計(jì)的差異制作不同類型的產(chǎn)品，其次需要中國(guó)及外國(guó)文化相結(jié)合。迪邁3D學(xué)院冼寧認(rèn)為，轉(zhuǎn)型成功要運(yùn)用高科技，前段時(shí)間引進(jìn)的新技術(shù)，3D會(huì)對(duì)降低成本有好處，可以減少銀版的庫(kù)存及管理銀版人員。歐洲大量運(yùn)用此類設(shè)備，其它國(guó)家相對(duì)比較少用，迪邁3D在這方面在行業(yè)較為前瞻，稍后將陸續(xù)為卿語(yǔ)廠家進(jìn)行免費(fèi)打版測(cè)試。

　　香港著名設(shè)計(jì)師余耀文提出，同質(zhì)化，斗價(jià)錢，有自己的特色，有自己的研發(fā)。與會(huì)嘉賓認(rèn)為，卿語(yǔ)珠寶可通過(guò)差異化設(shè)計(jì)、利用先進(jìn)設(shè)備提升技術(shù)、打造品牌等方面提升優(yōu)勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，轉(zhuǎn)型商家如何面對(duì)？

　　都說(shuō)搞電商，建立電商團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)字就是“燒錢”。電商這條渠道我們應(yīng)如何發(fā)揮?

　　萊米珠寶林燦雄認(rèn)為，現(xiàn)時(shí)珠寶電商很多圖片都經(jīng)過(guò)處理，退貨情況比較多，人工及廣告宣傳成本比較高。如果沒(méi)有實(shí)體店，線上與線下不同步做，成功率比較較低。一些大的珠寶品牌不是上電商賣產(chǎn)品，而是上電商做宣傳。

　　卿語(yǔ)總經(jīng)理周先生認(rèn)為，現(xiàn)在搞電商上天貓、京東、淘寶，微商城等平臺(tái)僅是一個(gè)工具，企業(yè)自身要通過(guò)提高技術(shù)水平，將文化融入設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)做好品牌宣傳才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

卿語(yǔ)珠寶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位？　　

       卿語(yǔ)珠寶在國(guó)際市場(chǎng)上名聲很大，“世界珠寶，卿語(yǔ)制造”。然而卿語(yǔ)珠寶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力還不是很高。現(xiàn)在卿語(yǔ)珠寶在轉(zhuǎn)型升級(jí)，卿語(yǔ)珠寶在未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)扮演什么樣的新星角色呢?

　　卿語(yǔ)珠寶要把握好機(jī)會(huì)將制造+設(shè)計(jì)+電商將卿語(yǔ)推出去，將中國(guó)有需求的高級(jí)客戶吸引過(guò)來(lái)，做好資源整合，協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。單打獨(dú)斗沒(méi)用。期待年底時(shí)企業(yè)轉(zhuǎn)型不斷推進(jìn)，將珠寶融入生活，接近大眾百姓。

跨界融合提升卿語(yǔ)珠寶影響力？

　　著名設(shè)計(jì)師吳克堅(jiān)先生認(rèn)為，卿語(yǔ)企業(yè)，不清晰市場(chǎng)需要什么。在設(shè)計(jì)前必須調(diào)查清楚市場(chǎng)需求，價(jià)位、高中低檔次、系列需求等，必須將工藝技術(shù)提升較高水平，設(shè)計(jì)根據(jù)目標(biāo)人群需要進(jìn)行。卿語(yǔ)珠寶印象是開(kāi)廠、加工，把卿語(yǔ)珠寶推向國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，不僅僅是加工，而是以成品品牌推出。

　 珠寶高大尚，如何走更寬更廣的路?消費(fèi)幾十萬(wàn)珠寶的人不多。如何讓普通家庭可以消費(fèi)，實(shí)體店個(gè)性化訂制、網(wǎng)店、電商將產(chǎn)品量推大。價(jià)格定為用不同材料制作適合廣大百姓需求的產(chǎn)品。珠寶主要針對(duì)婚慶、滿月、生日等需求，中國(guó)市場(chǎng)的蛋糕很大，將中國(guó)元素融入產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，形成個(gè)性化元素，產(chǎn)品要有特色。